대화가 루멘스를 지나갔습니다.
10년 넘게 Luxsky Lighting을 이끌면서 저는 국제 바이어와의 대화가 세 가지 단계로 발전하는 것을 지켜보았습니다. 첫 번째 단계에서 구매자는 거의 전적으로 가격에 관해 질문했습니다. 두 번째에서는 사양, 측광 파일, lm/W 수치로 대화가 옮겨졌습니다. 2026년에 진행될 세 번째 단계에서는 대화가 유효성을 넘어 이제는 문서화 규율, 구성요소 추적성,{4}}판매 후 대응 및 공급업체 관계 자체의 장기적인-신뢰성에 관한 것입니다. lm/W 번호는 이제 최종 점수가 아닌 입장권입니다.
이러한 변화는 조명에만 국한되지 않습니다. 동일한 패턴이 태양광 모듈, 산업 자동화 및 가전제품에서도 나타났으며, 각 경우에 승자는 사양을 쫓는 대신 비즈니스 -수입-품질 검사, 추적성 문서화,-판매 서비스 네트워크-에서 덜 매력적인 부분에 투자한 공급업체였습니다. 그만큼LED 조명 제조업체중국의 공급이 국제 자격 절차보다 빠르게 성숙했기 때문에 중국의 카테고리는 압축된 기간 내에 이러한 전환을 거쳤습니다.
LED street light by Luxsky Lighting" style="max-width: 100%; height: auto;" />
문서화 주도 조달 프로그램용으로 설계된 모듈형 LED 가로등-입니다.-
2026년을 정의하는 세 가지 산업 압력
제가 선전에 앉아 있는 곳에서는 2026년에 세 가지 압력이 업계를 재편하고 있습니다. 첫 번째는 품질에 대한 규제 압력입니다. 중국의 개정된 GB 30255 효율성 표준과 2026년 9월의 SAMR CCC 인증서 취소는 규제 하한선이 높아지고 있으며 표준에 미달하는 공급업체가 시장 이탈보다는 문서화된 집행을 통해 시장에서 퇴출될 것이라는 신호입니다. 중국 제조업체로부터 제품을 구매하는 국제 구매자는 이를 환영해야 합니다. - 깨끗한 중국 공급업체 기반으로 인해 구매자 측의 실사 부담이 줄어듭니다.-
두 번째 압력은 시스템-수준 사양의 상승입니다. 조명 프로젝트는 조달 부서보다는 건축가, 디자이너 및 ESG 담당자에 의해 지정되는 경우가 점점 더 많아지고 있으며, 이러한 청중은 단일 SKU의 단가보다는 시스템 성능, 디밍 곡선, 제어 통합 및 수명 보장에 관심을 갖고 있습니다. 로서LED 조명 수
중국에 대해서는 가격-견적 전환보다는 사양 지원 중심으로 상업팀을 재편했고, 5년 전에는 존재하지 않았던 시스템{1}엔지니어링 역할을 추가했습니다.
세 번째 압력은 구매자 시장의 분기입니다. 한편으로는 대규모 인프라 및 지방자치 입찰이 4억 4천만-백만-RMB Zibo 스마트-폴 프로그램과 같은 대규모 프로젝트로 계속해서 통합되고 있습니다. 반면, 소규모 자체-브랜드와 OEM 구매자는 빠른 맞춤화로 더 적은 양으로 공급할 수 있는 유연한 혼합 SKU 프로그램을 찾고 있습니다.
Luxsky가 새로운 시장을 위해 재배치하는 방법
Luxsky Lighting의 대응은 세 가지 구체적인 교대근무를 중심으로 이루어졌습니다. 우리는 문서 엔진에 투자했습니다. 이제 모든 제품군에는 날짜가 지정된 LM-79/LM-80 보고서, IES 파일, 서지 테스트 보고서 및 추적성 서류가 함께 제공됩니다. 우리는-배송된 모든 프로그램에 지정된 서비스 엔지니어, 문서화된 SLA 및 지역 예비 부품 버퍼를 포함하도록 애프터 서비스를 재설계했습니다.
또한 우리는 세 제품군 - 모듈식 거리 및 구역 조명, 산업용 하이베이 및 홍수, 건축 패널 및 천장 -을 중심으로 제품 로드맵을 재구성했으며, 제품군 간에 구성 요소를 공유하는 일치하는 드라이버 플랫폼을 사용했습니다. 이러한 공유를 통해 BOM과 예비 부품의 복잡성이 줄어들고, 이것이 바로 우리가 포트폴리오 전반에 걸쳐 드라이버 전자 장치에 대해 5년- 보증을 제공할 수 있는 이유입니다.
구매자는 중국이 참여하는 모든 LED 조명 공급업체를 진지한 LED 조명 공장으로 평가해야 하며, 이것이 우리가 심천의 LED 조명 제조업체로서 설정한 기준입니다.
내가 모든 신규 구매자에게 말하는 것
처음으로 새로운 해외 바이어와 마주 앉았을 때 제가 전하는 메시지는 일관되었습니다. 데이터시트에 있는 발광 효율 번호가 입장권입니다. 일치된 드라이버 플랫폼은 신뢰성 이야기입니다. IES 포토메트릭 파일은 설계 도구입니다. 제3자-테스트 보고서는 신뢰성의 신호입니다. 그리고 공급자의 서비스-엔지니어링 구조는 장기적인 가치-입니다. 이들 중 하나라도 누락되면 프로그램 위험은 가격 절감이 정당화하는 것보다 높습니다.
앞으로 10년 동안 승리할 공급업체는 자신의 역할을 제조 기업이 아닌 문서화 및 서비스 기업으로 여기는 공급업체입니다. 제조능력은 필요하지만 충분하지는 않습니다. 차별화 요소는 제품을 둘러싼 엔지니어링 분야입니다. 이것이 바로 Luxsky Lighting이 베팅한 것이며, 유지율, 반복 주문 비율 및 구매자가 더 큰 프로젝트에 우리를 지정하려는 의지에서 초기 수익 -이 베팅에 성공하고 있음을 시사합니다. -
- 중국 선전 소재 Luxsky Lighting Co., Ltd. CEO
LED 조명 공장 인도물을 지정하거나 심천의 LED 조명 제조업체를 장기 파트너로 평가하는 해외 구매자의 경우, Luxsky Lighting에 요청 시 일치하는 제품군 팩을 이용할 수 있습니다.
