최근 몇 년 동안 LED 산업의 발전이 점점 성숙되면서 일반 조명 시장은 점차 포화 상태에 이르며 주요 조명 브랜드는 시장 점유율 경쟁에 치열한 경쟁을 시작했습니다. "채널이 이기고 터미널은 왕이에요."
채널 레이아웃은 조명 기업의 경쟁에서 핵심 링크가되었으며 조명 기업이 제품 적용 범위를 개선하고 공유하며 시장 경쟁력을 향상시키고 시장 경쟁 우위를 유지하는 중요한 방법이기도합니다. 대만의 LED 패키징 기업인 벤치 마크 10 억개의 조명으로 조명 기업에 대한 채널 액세스의 중요성을 이해합니다. 조명 판매 채널을 확장하고 유럽 출입이 부족한 상황을 보완하기 위해 수십억 개의 조명이 2013 년 독일 조명 회사 인 Wofi를 인수했습니다.
지금까지, Wofi는 공식적으로 수십억의 빛의 자회사가되었습니다. 수십억 개의 빛을 통합 한 후 Wofi는 어떻게 개발할 것입니까? 회사는 어떻게 유럽에 판매 채널을 배치합니까? 올해 유럽의 전반적인 조명 시장 실적은 어떻습니까?
이러한 질문을 통해 Ledinside는 Wofi의 총책임자 인 Huang Liyu와 인터뷰했으며 Wofi의 현재 개발 상황과 유럽 조명 시장의 전반적인 상황을 공유 할 것을 요청했습니다.
유럽에 본사를두고있는 고급 가정 조명 분야 인 Huang Liyu는 Wofi가 1959 년에 설립되었으며 오랜 역사를 가지고 있다고 소개했습니다.
Wofi 브랜드로부터 60 년이 지났습니다. 독일과 유럽의 다른 지역에서는 Wofi를 낯선 사람이 아닙니다. 제품의 관점에서, 현재, 테이블 조명, 샹들리에, 헤드 라이트, 천정 램프 등 가정 조명에 찬성하여 Wofi 주요 제품, 제품 포지셔닝 하이 엔드.
Wofi는 옥외용 정원 조명, 주방 조명 등의 수요가 높기 때문에 이러한 앱을 추가 할 계획입니다. Wofi의 시장 접근 관점에서 볼 때 Wofi의 유럽 주요 시장은 현재 독일 가정 조명 분야의 매출의 70 %가 시장의 약 8 %를 차지하고 있습니다.
2017 년 Wofi의 매출액은 6000 만 유로였으며 총 마진은 약 60 %였습니다. R & amp; D 및 제품 기술, WOFI 강력한 디자인 및 R & amp; D 팀, 주로 유럽에서 디자이너 팀. 회사는 또한 R & amp; D 및 혁신, 제품 업데이트가 빠릅니다.
동시에 Wofi는 현재 중국 제조업체와의 생산 체인에 있지만 "R & amp; 설계 및 제조가 엄격히 통제되고, 제품 품질, 공정 수준이 효과적으로 보장 될 수 있습니다.
♦ wofi 샹들리에와 플로어 램프
유럽의 조명 시장은 결국 온도를 낮추고, 조명에 대한 선호도를 되돌려줍니다. 올해 유럽 조명 시장의 상황에 대해 말하면서, Huang Liyu는 전반적인 유럽 조명 시장의 성과는 올해보다 부드럽다고 말했습니다. 유럽의 높은 위도 때문에 여름철의 긴 일광 시간, 짧은 야간 시간은 비수기이며 가을과 겨울철 낮 시간은 매우 짧습니다. 따라서 필요한 조명 시간이 이에 따라 길어 지므로 램프에 대한 수요는 상승, 조명 산업 성수기입니다.
영업 이익의 격차는 약 4 : 6의 밝은 계절에 더 두드러집니다.
그러나 기후는 놀랍게도 올해 좋았으며 심지어 유럽에서도 한 세기 동안 높은 기온의 기록을 세웠지 만 전년도보다 훨씬 더 긴 하루 였으므로 전반적인 수요는 그다지 좋지 않습니다. Q4에 진입 한 이후 점진적으로 개선되었습니다. 동시에 그는 유럽 조명 시장에서보다 명백한 시장 동향을 관찰 할 수 있다고 지적했다. 첫째, 시장은 전통으로 돌아가 복고풍 루트를 취하고 전통적인 조명기구 디자인의 LED 램프 모드가 빠르게 개발 된 필라멘트 램프를 이끌었습니다.
둘째, 간접 조명 형태가 점점 선호되고 있습니다. 조명을보고 편안하고 아름다운 조명 환경을 추구하십시오. 또한 유럽에서 전자 상거래의 급속한 발전으로 연간 20 % ~ 30 %의 성장률을 보이며 가구 샵과 같은 전통적인 채널을 통해 매출이 감소합니다.
고품질의 제품으로 중국 시장을 개발하기위한 다양한 채널을 개발하십시오. 말할 필요도없이 채널 액세스는 조명 회사에게 중요합니다. 거대한 판매 네트워크와 원활한 채널 액세스를 구축하는 방법은 조명 기업이 시장을 확장하기 위해 "임계 값"을 통과해야합니다.
다른 기업, 다른 제품, 개발 단계, 채널 패턴도 다릅니다. Huy Liyu는 현재 Wofi의 주요 판매 채널은 "중급 및 고급 가구점 + 전자 상거래"모드라고 말했다. Wofi의 주요 제품으로 실내 가정 조명을 선호하여 고급 가구 매장을 배치하는 것이 Wofi 제품 채널 액세스의 피할 수없는 선택이되었습니다. 또한, 유럽의 소비자가 DIY 형식의 장식용 건축 자재 매장 (B & Q 등)에서 램프를 구매하는 것을 선호하며,이 유형의 상점의 가격은 가격이 낮고 다양합니다. 스타일.
따라서 동사는 다양한 시장에서 제품의 인기를 높이기 위해 젊은 하위 브랜드 및 기타 홍보와 같은 DIY 매장 채널 레이아웃을 강화할 계획입니다. 동시에 Wofi는 독일에 직영점을 설립했으며 내년에는 3 개의 매장을 계속 추가 할 계획입니다. 제품이 소비자 커뮤니티에 직접 직면하게하고, 최종 소비자가 이익을 얻도록 단말기의 비용 이점을 보장하기 위해 유통 비용을 줄이고, 비용 효율적인 제품은 소비자에게 인기가 있습니다. 그리고 네트워크의 인기가 높아지면서 소비자 쇼핑 습관이 바뀌 었으며 전자 상거래 모델이 변화했습니다.
결과적으로, Wofi는 아마존 및 기타 온라인 쇼핑 플랫폼에서 등기구 판매를위한 독점 온라인 상점을 개설했습니다.
또한 브랜드와 디자인의 장점을 통해 Wofi는 2019 년부터 중국 시장에 고급 램프 및 광원을 도입하여 고급 디자인 컨셉의 광학 장식 서비스는 물론 소비자 품질의 고급 조명 제품을 제공 할 계획입니다. 가정 생활의 조명 환경과 삶의 질을 향상시킵니다. Ledinside는 향후 조명 업계의 경쟁이 심화됨에 따라 채널 액세스가 더욱 다양해질 것이라고 믿습니다. 따라서 조명 기업은 치열한 시장 경쟁에서 무적이 될 수 있도록 시대와 발 맞추어 다 채널 관리, 다 지점 개화 시대의 발전 속도를 따라 잡아야합니다. Wofi 회사 깊은 유럽의 조명 시장을 갈고, 다양한 채널을 열고 높은 품질, 디자인 개념을 선도하는 제품은 중국 시장을 개발하는 등의 개발 전략은 현재의 조명 시장 수요와 높은 호환성, 미래의 개발 공간입니다 낙관적 인.
