나는 거의 매주 이 질문에 대한 질문을 받습니다. LED 조명 소싱을 처음 접하는 많은 구매자는 정확히 동일한 와트수로 두 개의 견적을 받지만 가격은 30-40% 다릅니다. 첫 번째 반응은 거의 항상 "어디서 과충전되고 있는 걸까요?"입니다. 몇 년 동안 이 거래를 한 후, 나는 가격 격차 뒤에 무엇이 있는지 정확히 파악하여 구매자가 실제로 차이를 일으키는 원인을 이해하지 못한 채 견적을 주고받으며 시간을 낭비하지 않도록 하고 싶습니다.
광효율이 가격 격차를 높이는 이유
짧은 대답부터 시작하겠습니다. 동일한 전력량에서 더 높은 발광 효율(lm/W로 측정)은 일반적으로 더 높은 가격을 의미하며 - 이는 제조업체가 임의로 책정한 가격이 아닙니다. 이는 비용 구조의 직접적인 결과입니다.
발광 효율은 본질적으로 조명기가 전기 에너지를 사용 가능한 광 출력으로 얼마나 효율적으로 변환하는지를 나타냅니다. 두 개의 100W 가로등 - 하나는 100lm/W이고 다른 하나는 160lm/W입니다. - 실제 광 출력 차이는 약 6,000루멘입니다. 이는 실제 도로 조명 성능에서 눈에 띄게 눈에 띄는 차이입니다. 효율성을 높이기 위해 제조업체는 일반적으로 세 가지 영역에 더 많은 비용을 지출합니다. 첫째, LED 칩 자체: 고{10}}효율성 솔루션에는 일반적으로 Sanan 또는 HC SemiTek과 같은 최상위 공급업체 - 브랜드의 칩이 필요하거나 표준 용기보다 비용이 훨씬 더 많이 드는 국제 브랜드-의 고효율 용기가 필요합니다. 둘째, 광학 구조: 렌즈 설계, 반사체 재료, 전반적인 광 분포를 보다 정밀하게 설계하여 광학 손실을 최소화해야 합니다. 셋째, 열 관리 시스템: 일반적으로 효율이 높을수록 구동 전류 밀도가 높아지므로 알루미늄 기판 및 방열판 핀에 대한 요구 사항이 높아집니다. - 그렇지 않으면 루멘 감가상각이 빠르게 시작되고 효율성 이점은 1~2년 이내에 사라집니다.
따라서 구매자가 동일한 와트수에서 견적 사이에 큰 가격 차이를 발견할 때 제가 조언하는 것은 바로 가격에 대해 의문을 제기하지 말라는 것입니다. 정확한 효능 수치를 먼저 문의해 보세요. 대개 그 가격 차이는 순수 마진이 아닌 실제 비용 투자를 반영합니다.
추가 비용이 실제로 그만한 가치가 있습니까?
이것은 구매자가 실제로 관심을 갖는 질문이며 내 경험에 따르면 가치가 있는지 여부는 단위 구매 가격뿐만 아니라 프로젝트 수명주기와 총 소유 비용-에 따라 달라집니다.
첫 번째 요소는 에너지 절약입니다. 동일한 조도 요구 사항에 대해 효율이 높을수록 더 낮은 전력량이 필요하다는 의미입니다. 도로 조명 프로젝트에는 수백 또는 수천 개의 조명 장치가 포함되는 경우가 많으므로 장기적으로 전기 요금 차이가 상당히 커집니다. 한번은 동일한 도로 조도 표준에 대해 중동 -의 클라이언트에 대한 수치를 실행한 후 더 높은-효율성 솔루션으로 전환하여 전체 시스템 전력량을 20% 가까이 줄였습니다. 지역 전기요금을 기준으로 하면 높은 초기 비용은 2~3년 안에 회수됐고, 그 이후는 모두 순수 절약이었다.
두 번째 요소는 설비 수량과 전체 프로젝트 비용입니다. 효율성이 높다는 것은 동일한 전력량이 더 넓은 영역을 커버하거나 더 높은 조도를 달성할 수 있음을 의미하며, 이는 종종 조명기당 더 적은 수의 극 또는 더 낮은 전력량을 허용합니다. 이는 종종 설비 자체의 가격 차이보다 더 중요하고 구매자가 프로젝트 예산을 세울 때 간과하는 경향이 있는 강철, 기초 작업 및 케이블링 - 숨겨진 비용을 간접적으로 절약합니다.
세 번째 요소는 장기-유지관리 비용입니다. 더 높은-효율성 솔루션은 일반적으로 더 나은 열 설계와 더 안정적인 드라이버와 함께 제공됩니다. 이는 루멘 감가상각이 더 느리고 실패율이 더 낮다는 것을 의미합니다. 특히 가로등 하나를 교체하려면 크레인, 도로 폐쇄 및 인력이 필요한 - - 모든 고장률 감소는 시간이 지남에 따라 실제 유지 관리 비용 절감으로 직접 이어집니다.
최고의 효능을 추구할 필요가 없을 때
모든 프로젝트가 최대 효율성을 추구할 필요는 없습니다. 다음은 고객을 위한 솔직한 조언입니다. 예산이 부족하고-단기-기간이 짧은 프로젝트 또는 전기 요금이 낮고 유지 관리 비용에 대한 민감도가 낮은 지역의 경우 일반적으로 중간 수준 효율성 등급(예: 130-140lm/W)이면 충분합니다. - 더 나은 수치를 기록하기 위해 추가 비용을 지불할 필요가 없습니다. 더 높은 투자가 실제로 성과를 거두는 곳은 장기적인 도시 가로등 프로젝트, 전기 요금이 높은 지역, 유지 관리 접근이 어려운 외딴 지역입니다. 이러한 시나리오에서는 효율이 10lm/W 증가할 때마다 명확하고 측정 가능한 수익을 제공합니다.
소싱 시 효능 데이터를 확인하는 방법
여기서 한 가지 중요한 알림: 항상 제조업체의 마케팅 데이터시트에 인쇄된 숫자뿐만 아니라 IES LM-79 측광 테스트 보고서-와 같은 제3자 테스트 보고서와 비교하여 발광 효율 수치를 확인하세요.- 동일한 LED 칩을 사용해도 제조업체의 광학 구조 및 열 설계가 다르면 실제 효율이 10% 이상 차이가 날 수 있습니다. 이 업계에서는 종이에 적힌 수치가 실제로 배송되는 수치와 다른 경우가 많습니다.
결론
동일한 전력량에서 효율성이 높을수록 일반적으로 더 많은 - 비용이 들지만 프리미엄이 그만한 가치가 있는지 여부는 스티커 가격만이 아닌 전체 프로젝트 수명 주기를 살펴봄으로써만 판단할 수 있습니다. 다양한 효율성 수준으로 견적을 비교하고 장기 수익 대비 선불 비용을 비교하는 방법을 잘 모르는 경우-프로젝트 위치, 도로 조도 표준 및 예상 서비스 수명을 보내 주시기 바랍니다. 과거 수출 프로젝트의 실제 데이터를 바탕으로-다양한 효능 옵션에 대한 총 비용 회수 기간을 계산하는 데 도움을 드릴 수 있으며, 참조용으로 제3자 측광 테스트 보고서-를 제공할 수 있습니다. - 이를 통해 수치를 함께 분석하고 귀하의 프로젝트에 실제로 적합한 것이 무엇인지 파악할 수 있습니다.
