가장 저렴한 견적이 결국 승리하는 경우는 거의 없습니다
Luxsky Lighting을 10년 넘게 운영하면서 저는 이 산업이 호황 주기, 가격 전쟁, 원자재 부족, 물류 중단을 겪는 것을 지켜보았습니다. 저에게 남는 교훈은 간단합니다. 가장 저렴한 견적이 가장 낮은 총 비용이 되는 경우는 거의 없습니다. 결과를 결정하는 것은 상황이 어려워졌을 때 공급자가 동일한 제품을 계속 제공할 수 있는지 여부입니다.
구매자 우선순위가 눈에 띄게 바뀌었습니다. 제가 시작했을 때 대부분의 국제 유통업체는 거의 전적으로 단가를 기준으로 공급업체를 선택했으며 대화가 첫 번째 컨테이너를 넘어가는 경우는 거의 없었습니다. 오늘날 첫 번째 질문은 연속성에 관한 것입니다. 즉, 어떤 구성 요소가 2차 소싱되는지-, 도구가 생산 상태로 유지되는 기간, 3년 후에 반복 주문이 이루어지면 어떻게 됩니까?
실제로 회복탄력성은 어떤 모습일까요?
이는 구성 요소 규율로 시작됩니다. 에이도매 천장 조명프로그램은 그 아래에 있는 드라이버 플랫폼만큼만 안정적이므로 우리는 전력량에 걸쳐 드라이버를 표준화하고 필요한 이후가 아닌 필요하기 전에 두 번째 소스의 자격을 유지합니다.
툴링이 계속됩니다. 매년 하우징 디자인을 교체하면 자재가 약간 절약되고 자체 상표 제품군을 구축하는 모든 유통업체의 연속성이 파괴됩니다.- 우리는 몇 년 동안 툴링을 계속 사용하고 있습니다. 왜냐하면 반복 주문이 조금 더 저렴한 새로운 압출 성형보다 더 중요하기 때문입니다.
동일한 논리가 산업용 제품에도 적용됩니다. 안LED 격벽 램프계단이나 주차장에 설치된 부품은 결국 교체 부품이 필요하게 되며, 그 동안 툴링을 두 번 변경한 공급업체는 부품을 공급할 수 없습니다. 예비 부품의 가용성은 나중에 고려하는 것이 아니라 설계 결정입니다.
Luxsky 제품 관점
우리는 드라이버 플랫폼, 두 번째-소스 상태, 인증 날짜, 명시된 주변 환경에서의 루멘 유지 관리 데이터 등 증거할 수 있는 내용을 게시합니다. 요구 사항을 충족할 수 없는 경우 배송 시 발견하지 않고 견적 단계에서 이를 알려드립니다.
인증 통화는 탄력성에서 과소평가된 부분입니다. 마진 압박을 받는 공급업체는 테스트 보고서가 만료된 후에도 제품을 계속 판매할 수 있으며, 이에 대해 세관에서 답변하는 것은 수입업체입니다. 우리는 변종별 최신 보고서를 유지하고 날짜를 공유합니다. 왜냐하면 국경에 보관된 컨테이너는 단가 절감보다 더 많은 비용이 들기 때문입니다. 이것이 바로 공급업체와 파트너의 실질적인 차이입니다.
올해 공급 기반을 검토하는 경우 각 후보자에게 한 가지 질문을 하십시오. 2년 전에 배송한 것과 동일한 제품을 보여주고 2년 후에 다시 배송할 수 있는지 확인하십시오. 대답은 어떤 가격표보다 더 많은 것을 알려줍니다.
